Меню Закрыть

 Что является значимым при выборе решения?

Проработка идеи стартапа с BRP ADVICE.

BRP ADVICE ⇒ База знаний ⇒ Запуск стартапа и начало бизнеса ⇒ Что является значимым при выборе решения?

Что является значимым при выборе решения?

Когда вы соберете ответы на предыдущие вопросы, можно будет сказать, что уже проделана отличная работа. Но это еще не все, что можно и нужно узнать у клиента. Выясните, какие факторы клиент и ЛПР учитывают при выборе решения, а также, что из этих факторов является наиболее значимым.

Целесообразно вернуться к процессу принятия решения, который мы упоминали на шаге «Кто на самом деле принимает решение о покупке?». Обсудите и с клиентом, и с ЛПР каждый шаг процесса принятия решения. Определите, на что они смотрят, что изучают и проверяют на каждом шаге этого процесса.

Отдельно обсудите порядок оплаты, требования к юридическому оформлению, необходимость предоставления каких-то лицензий или сертификатов, необходимость членства в СРО, ассоциациях или объединениях, значимость организации тендера или сбора альтернативных заявок, скорость оформления документов, скорость выполнения вами ваших обязанностей как продавца, гарантийные обязательства. Это не полный перечень факторов, которые часто имеют значение.

К сожалению, клиент и ЛПР могут просто забыть про какие-то значимые критерии выбора. Вы существенно увеличите вероятность узнать все важное, если обсудите с клиентами сначала сам процесс выбора; затем то, как и с кем они заключают сделки; затем то, как они совершают оплату; затем то, как получают от продавца продукт и подписывают (при необходимости) документы.

Запускайте успешный бизнес
с простым и удобным сервисом
изучения и запуска стартапов idea.brpadvice.ru

BRP ADVICE в цифрах

2012

компания BRP ADVICE зарегистрирована 23.08.2012

Более 500

Более 500 человек прослушали курсы Финансовое моделирование BRP ADVICE.

Более 100

Более 100 проектов антикризисного управления в разных отраслях.

Миллионы

Находим аномалии в банковских выписках с миллионами операций.

Более 10 000

пользователей финансовых моделей BRP ADVICE.

В 17 странах

в России, Швейцарии, Бельгии и других странах используют финансовые модели BRP ADVICE.

5 бесплатных

профессиональных финансовых моделей и бюджетов

Более ₽300 млрд

бюджет проектов, рассчитанных в стенах BRP ADVICE

Клиенты BRP ADVICE

Есть вопросы? Задавайте!

Группа BRP ADVICE
Платежи по банковским картам осуществляются в адрес ИП Рыбцев Виктор Викторович. ИНН 782512845653. Оферта и реквизиты >>>
Головной офис и почтовый адрес: Санкт-Петербург, ул. Малая Морская, д. 11, оф. 423.

Место проведения занятий в Москве:
ул. Каланчевская, д. 15 (если прямо не указано иное).

Телефон: +7(499)394-63-64, +7(812)983-49-76, по РФ – 8(800)700-97-86